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庆铃访谈:抢占华南皮卡市场 达咖被寄予厚望

作者:雷锐明 来源:汽车焦点
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2018-01-28

  1月24日,庆铃五十铃全新一代皮卡TΛGΛ达咖上市品鉴试驾会在广州举行。活动现场上,除了多路况全方位体验达咖的产品魅力之外,我们有幸采访到庆铃汽车相关领导,围绕产品的定位及未来市场发展前景等问题进行交流,以下是访谈实录:  

自左至右分别为:广州众协汽车贸易有限公司有限公司总经理 雷岗先生、庆铃汽车股份有限公司华南中心营销总监 黎建勋先生、庆铃汽车股份有限公司副总经理 周光辉先生、合众汽车销售服务(中国)有限公司总经理 唐小雄先生

  记者:对于皮卡的解禁,庆铃有怎样的判断?庆铃达咖作为高端自主皮卡的引领者,为用户带来一个怎样的中国皮卡文化和未来的发展?

  周光辉:随着政策的松绑,庆铃达咖新车产品推广营销规划也分三步走,首先在去年12月22日在重庆举行全国上市,继而在全国11个销量排名靠前的省市陆续发布,紧接着在其余20多个省市全面铺开。以今天在广州上市发布为例,当地经销商会配合厂商举行系列专项活动,如试乘试驾、巡展定展等,并以此为支撑,借助全国四百多个经销商渠道网络,满足达咖新用户的需求。

  至于中国皮卡文化方面,一直以来,国内皮卡车型“工具车”的刻板印象根深蒂固,皮卡文化的发展相对滞后。近年来政府对皮卡的进一步解禁,与外来文化对人们影响的日益深刻,使得中国的皮卡文化开始孕育。庆铃TΛGΛ达咖这款高端自主产品的出现,精准契合了用户对高端皮卡的需求,引领属于中国用户自己的皮卡文化。与早前传统的TF140皮卡皮实耐用、纯做装载需求的功能相比,达咖更是引进时尚元素,集轿车、SUV及自身皮卡多功能于一身,可谓花一份钱买三台车,极大满足行业与客户的需求。

  记者:五十铃卡车一直是深受广东用户喜爱的产品,去年底达咖皮卡在重庆上市发布,现在在广东市场高调登陆,请问庆铃的战略是什么?

  周光辉:庆铃五十铃,自1985年与日本五十铃合作以来,一直致力打造适合中国市场的商用车,完整地布局经济商用车、重型商用车、中型商用车、重卡、发动机制造以及皮卡等。

  其中技术同步方面,五十铃有什么新的技术,新的产品,在日本本土投放市场,便相应同步到国内生产投放市场。举例来说,五六年前,庆铃跟五十铃共同投资开发的重型卡车,350马力到520马力的重型卡车,去年上海国际车展发布,通过中日双方共同的努力,投资30亿,在重庆成立零部件、开发公司,专门针对中国客户进行开发。此前推出的重卡车型,不到半年销量便突破了一千台,通过行业客户的使用,普遍好评,最自信的是新车非常省油,可以和原装进口品牌媲美。不仅于此,车辆核心动力部分发动机也是及时相应引进,从此前引进的五十铃最新型发动机来看,目的是把优质的产品投放给中国的客户,让中国的客户在使用过程中为他们创造价值。

  记者:对于经销商来说TAGA是一款什么样的皮卡,有什么样的市场定位?

  唐小雄:首先,铃庆达咖是庆铃汽车高端的皮卡车型,它具备了皮实耐劳、时尚潮流的特性,就从它的设计外观来说,完美地诠释了美系的高大帅这三个特点,并且它具备了日系车的一舒适、省油、动力强的特点。此外,达咖除了常规的乘载能力外,空间、动力同样出色,更为重要的是具备优越于乘用车的舒适性,高智能的配置设置。达咖推出了三个版本,有精英版、豪华版、还有超豪华版,为我们广大的客户提供一个不同需求的选择,这款车是很值得大家期待的。  

  记者:对于皮卡车型在广东省的市场前景有什么见解?

  黎建勋:华南区分别有两个版块,一个是广东,一个是海南。我们近年来,庆铃公司走的路,从30年前85年代开始,走改革开放的道路,我们是第一家与日本五十铃汽车企业合资生产卡车企业,到目前为止,很自豪的说,我们的车多半都打着ISUZU。

  回归到今天发布的达咖身上,它具有五星品牌良好品质,无论从底盘到发动机变速箱均具有成熟可靠技术,并在此基础上,借鉴国外意大利、欧系潮流的外观设计,让新车产品更为时尚。所以说,我相信达咖在华南区除了海南这个皮卡市场之外,在广东它同样会受到广大用户的追捧。

  值得一提的是,庆铃目前在售小皮卡,皮实耐用,真正用于生产运输装载,虽然说看起来它比较老,但是真正喜五十铃的用户就会开着它,给自己带来更多的财富,那么即使是在广东的销量,也超过了五千台。因此,全新推出的高端皮卡达咖在华南的规划是广东销量要取得3000台,海南3000台,助力全国销量提升。

  记者、庆铃五十铃皮卡目前在广东市场的销售情况怎么样?

  黎建勋:目前,华南区是庆铃公司的主战场,实质上,全国商用车主战场也集中在华南,主要是在广东,那么庆铃更为依重华南,为什么呢?我们从引进五十铃产品开始,为什么广东的用户那么喜欢庆铃,这跟香港有关系,你到香港去看电影,全都是用五十铃的卡车在拍电影。从消费习惯,消费理念来看,他更愿意买一辆好车,然后让这辆好车带来很好的回报,而不是去买一台容易坏的车,开一年毛病不断,对他的损害更大。

  在华南地区来讲,庆铃高端商用车大概占50%以上,在华南区四大商用车品牌当中,庆铃高端车位居第一,总量大概在25000台左右,占全国市场在华南区的三分之一。

雷锐明 雷锐明

作品192

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