构建闭环生意模式 统一润滑油多措并举打开营销通路

　　【汽车焦点 车市头条】

　　产品做得再好,如果没有创新的营销渠道,就会让心血白费。如何让更多用户感知产品?让经销商获得和留存庞大客户及用户?是摆在众多企业面前的难题。2020年,统一润滑油依托“2020抢跑公式”,通过创新营销,与合作伙伴们多举措共同发力,打响产品知名度,增加C端产品渗透率,让酒香不再害怕“巷子深”。

　　“2020抢跑公式”是统一石化CEO李嘉在去年底举行的统一润滑油经销商大会上提出的,旨在破局微利时代,通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想。

　　一直以来,统一润滑油都在如何围绕用户需求,积极打造创新营销服务,构建闭环生意模式上进行努力。为了增加知名度,不仅大力投资品牌、赞助赛事,扩大品牌影响力,还借势跨界IP合作,推出多款联名产品,努力打造行业爆款。此外,统一润滑油还创新零售渠道,开启直播带货,与京东等零售企业达成深度合作,为产品提供更多的营销渠道。

　　品牌投资 深度合作火力全开

　　“顺应市场以有效的营销方式与用户沟通,可以为品牌的发展按下快进键。”李嘉所说的有效营销方式便是通过品牌合作提升产品的影响力。为此,统一润滑油近年来先后与“丰田兰德酷路泽70·中国LAND CRUISER 7系俱乐部”“丰田普拉多山东普拉多车友俱乐部”“JEEP牧马人·山东马帮俱乐部”“铃木吉姆尼中国吉姆尼纵队俱乐部”“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作,成为其官方推荐用油。达成合作后“俱乐部官方推荐用油”将成为统一润滑油系列产品极具说服力的产品背书,进一步扩大统一润滑油的品牌影响力,让更多消费者体验到统一润滑油产品。

　　日前,统一润滑油还与北京物流与供应链管理协会达成官方合作关系,正式成为协会官方指定用油,这将有助于统一润滑油面向北京乃至全国地区的物流企业、供应链企业等释放更大的影响力,打开更多可能。

　　借势IP 打造行业超级爆品

　　除品牌投资和企业深度合作外,统一润滑油更联动IP跨界合作,全新推出耐劳王拳王版柴机油,与WBA中国区、M23拳王战队等知名赛事跨界合作,向国六市场发起冲击,打造出一系列爆款产品。

　　其中,推出的综合格斗ONE冠军赛联名产品,40分钟直播销售5350万;推出的WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品,上市即成为网红级热销产品;赞助《蓝盔特战队》电视剧所推出的联名定制蓝盔特战队纪念版,3年销售过亿。另外,突破TOP1还推出Classic Café联名复古机车,以推广摩托车油产品,并与越野e族联名推出发动机兴奋剂。

　　不仅如此,在与配件供应商、经销商联盟、OEM、加油站、折扣店等各类型渠道商合作的过程中,统一润滑油还创造了一批又一批的定制产品案例。如统一联合天猫于618推出的“天猫礼盒”定制产品;统一联合甲乙丙丁推出的汽机油与柴机油代工产品;统一TOP1旗下子品牌ES联手瓜子养车打造联名定制产品;途能达、朗道等分装厂品牌产品;康明斯全系列OEM产品等,以创新的营销方式与用户建立沟通。

　　总裁带货 线上营销玩儿出花样

　　突破品牌界限,实现跨界营销仅是统一润滑油创新营销的一部分。在直播带货火热的当下,总裁直播带货自然也不会缺席。今年双十一期间,统一石化CEO李嘉便走进直播间,在京东平台参与“汽车京探号”直播带货活动,直播两小时,秒杀成交1103单!

　　事实上,近年来,统一润滑油一直在加速布局线上,探索转型升级。通过创新营销模式,开启直播带货等新零售,将私域流量商业变现用得恰到好处。

　　今年以来,统一与京东不断深化合作,凭借京东平台的全方位赋能,至尊统一“驭兽之力”系列车品、重塑后的经典润滑油、京保养SP级别产品等3大新品面向亿万消费者,为消费者带来专业的汽车养护、汽车美容用品,提供更加便捷高效的消费体验。

　　其中,作为首款润滑油延保产品的“京保养”,是京东和统一结合亿万中国车主用车保养大数据,将双方品牌元素融合进行再创新,打造出具有浓厚互联网气息的超级IP。

　　统一石化首席运营官夏冰表示,未来,统一将持续加大与京东车护的深入合作,将统一石化的另一品牌美国突破TOP1带给京东汽车的用户,为车主提供更好的换油保养体验。

　　如今,距离2020年结束还不到一个月的时间,从产品创新到营销破局,统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下跑出了自己的加速度。2021年统一润滑将如何抢跑,“黏”住更多用户,多少让外界有所期待。但不可否认的是,在市场同质化的今天,企业要想在竞争中立于不败之地,必须实行差异化营销策略,进而获得竞争优势。