一汽丰田销售技能综合大赛（广州赛区）完美落幕

　　【汽车焦点 活动动态 原创】

　　8月20日，2017年一汽丰田销售技能综合大赛(广州赛区)在广州新钜丰田举行。广州15家一汽丰田经销店，经过店内选拔，共选拔出25名优秀的销售精英登上广州赛区的擂台，进行销售技能综合大比拼，共同争夺进入华南区半决赛的名额。

　　随着我国汽车市场的快速发展，汽车销售行业之间的竞争也愈发地激烈，消费者对销售顾问的要求越来越高。为了能给消费给带来更专业更好的销售服务，激励销售人员提高专业素养，推动销售人员之间竟争与拼博意识，一汽丰田举办了销售技能综合大赛。

　　本次广州赛区初赛将分为两轮进行，分别从单个配置/功能的讲解演绎能力、销售成功案例分享、综合销售技巧(接待、需求分析、产品介绍、异议应对能力)等方面对参赛选手们进行评定。第一轮将晋级出12名额进入第二轮比拼，最终角逐出三名销售精英进入华南区半决赛。

　　“销售成功案例分享”环节需要参赛选手在3分钟内，分别从案例背景、案例经过、案例收获等方面，分享自身经历的销售案例。本环节重点考验选手的叙事逻辑能力、语言表达能力、临场应变能力以及所分享案例的代表性、可借鉴性。

　　“产品讲解演绎”环节选手们需通过语言表达、肢体行为或道具辅助等方式现场介绍一汽丰田威驰FS/卡罗拉双擎/皇冠2.0T(车型由参赛选手抽选)车型的配置或功能，本环节可个人立独或团队配合完成。重点考验选手们对产品的知识掌握度、话术精准度与对产品亮点的洞悉能力和表达能力。

　　“综合销售技巧”参赛选手需按照下发的客户场景卡实现销售场景的还原，在SSP流程标准的基础上，结合场景展现全方位的销售技巧。本环节考验的是选手们的对产品的介绍能力、探寻客户需求能力、对标准流程执行能力、与客户建立关系能力以及异议应对能力。

　　经过二轮(三个项目)的激烈角逐，最终，来自广州新钜的欧乙泽(冠军)、广州广博的李晓芳(亚军)、广州永佳的李超(季军)三名销售精英夺得进入一汽丰田销售技能综合大赛华南区半决赛的席位，他们将在半决赛中继续展露锋芒，拿出更专业的销售态度，角逐全国决赛名额。