营销玩出新姿势，欧尚科尚上市这波操作任性又走心

　　【汽车焦点 新闻 原创】

　　随着国家二胎政策全面放开，MPV细分市场也逐渐火热起来，不少车企看到其中的“红利”，均不约而同推出旗下重磅MPV产品，上汽大通G50、别克GL6、传祺GM6等也便应运而生，其中刚自立门户不久的欧尚汽车也忍不住出手了，坚持贯彻落实精品化路线，并推出品牌首款MPV-欧尚科尚，并被誉为“中国品牌高端商旅MPV”。

　　为打造“最强开年压轴”上市发布会，1月17日，欧尚汽车在全国101城103个终端门店同步开启新车上市会，全国近万名用户亲临上市现场共同见证。此次上市新车共推出5款手动1.5T车型，均采用2+2+3座椅布局，官方指导价售价区间为9.68-12.98万元，走心亲民的价格让在场客户纷纷点赞。

　　玩转另类营销 科尚上市实现“从零破百”

　　作为欧尚汽车首款高端MPV车型，欧尚科尚的上市仪式也绝不含糊，这从欧尚首款SUV-科赛的上市便可见一斑。相信大家对去年9月科赛的朋友圈上市还历历在目，毕竟车企豪掷5000万上市营销预算转化为超级福利真正回馈用户，就这么一场没有发布会的新车上市会便创造了3亿人的狂欢高潮，营销玩出如此高度，估计也没谁了。

　　反观此次科尚上市会，欧尚汽车依旧秉承以客户需求为出发点，脱离传统单点发布会形式，以贴近用户生活周边的形式，将发布会“搬到用户家门口”，并覆盖全国上百个城市，切实将主导权交由到客户手上，依据客户群体自身喜好去选择、组织、策划发布会形式，是客户主导理念下又一次的开创性营销，真正实现“从零破百”。不得不说，这种避开传统营销惯用技法，确实为营销增色不少，最起码关注度至今依然居高不下。

　　值得一提的是，欧尚科尚全国百城上市当天，65家欧尚汽车全新体验中心同步开业，同时品牌层面开启欧尚汽车一季度“一试就惠”政策，鼓励“先试后买”，便于做出最佳购车选择，上市专属福利更是层出不穷。据悉，凡用户到店试驾欧尚科尚即可获得最高88元微信红包，购科尚最高享11000元综合优惠，APP下单订购送限量版终身白金会员(限前1000名)，尊享终身车辆基础保养全免、专享终端白金通道、维修保养不排队等五重权益。

　　事实上，作为中国第一个客户主导的汽车品牌，欧尚汽车自去年4月发布全新品牌形象以来，一直坚持以客户为主导进行营销实践。正如上述提及到的科赛上市，通过网络征求用户建议，将营销费用均花在刀刃上，并转化为福利回馈用户。而在前不久的科尚全国媒体试驾会上，为了让用户看到更加客观、全面的产品信息，欧尚汽车打破常规，邀请媒体及家人来到大理一同参与，以真实模拟用户常规使用场景的方式进行深度体验，感受商旅生活，产出分享报告，体现欧尚汽车对客户需求的独到用心和对产品品质的高度自信。

　　毫无疑问，欧尚汽车以“用户主导”的理念将一直延续，并持续落地，而此次科尚百城上市更是进一步诠释与见证。

　　三大核心卖点护身 科尚注定物超所值

　　产品硬实力上不去,就算营销做得再好,消费者怕也难以买账。那到底欧尚科尚实力到底又如何呢?

　　众所周知，随着产品的不断推陈出新，尤其是自主品牌领域，当下宋MAX、上汽大通G50、传祺GM6已投入市场并取得不错成绩，紧接下来吉利嘉际也将入市，MPV市场竞争势必愈发激烈。因此，任何一个新车产品，如果没有一定的产品优势，根本难以有立足之地，并别提抢占细分市场了。

　　欧尚汽车自然也深谙其中道理，因此在科尚产品打造上力求差异化，使得新车拥有同级别唯一电动双滑门、全球首发高德3.0地图以及比肩埃尔法保姆车豪华座舱等诸多领先同级的特点，堪称“三大核心”产品卖点，这也是同级别车型所无法比拟的。当然，类似于其它全景大天窗、360°全景影像、无钥匙启动、手机蓝牙钥匙、incall4.0智能车载互联系统等智能安全配置更是无一缺席，全方位满足当下消费者多元化用车需求，打造出真正商务出行兼顾家庭旅行的智能座舱。

　　不仅于此，在车身尺寸与空间表现方面，科尚在10万元级别主流热销MPV队列当中优势也格外抢眼，无论长、宽、高抑或是轴距长度均超越对手，仅在车身宽度方面与传祺GM6持平，为车内提供宽敞、舒适、愉悦驾乘空间奠定良好基础。

　　如此一款“颜值高、空间大、配置全”的高端商旅MPV，关键入门价格还10万元不到，性价比不言而喻，对于有MPV购买需求的用户而言自然是物超所值。

　　全面进军乘用车市场 助推品牌向上

　　品牌向上，是消费升级下，摆在中国品牌面前迫在眉睫的现实问题。鉴于此，欧尚汽车选择了“自立门户”，并在变革中寻求突破，对产品进行重新定位与规划，实现脱胎换骨，继而焕发品牌魅力。

　　截至目前为止，欧尚汽车高端产品矩阵已经形成SUV科赛与MPV科尚齐驱并驾的阵容，无论从产品的定位还是锁定目标人群来看，品牌旗下产品均走精品化高端路线，致力于为国内“大家庭”提供驾乘舒适的品质用车。

　　据悉，除刚上市的欧尚科尚之外，欧尚汽车今年年内还将推出一款全新紧凑SUV车型及大型家用MPV车型，力求在2020年前将旗下SUV及MPV车型提升至高端乘用车。

　　未来产品布局方面，欧尚汽车将以客户为主导，聚焦智能、互联、新能源领域，每年推出2～3款全新产品，3年内推出10-12款全新车型，以满足客户真实需要的个性服务与体验。在新的产品矩阵合力作用下，欧尚汽车将全面进军乘用车市场，不断推动品牌向上。

　　总结：

　　不可否认，出色的营销模式对于车企拓展汽车市场、建立长效可持续的运营机制、树立企业品牌形象等方面起到至关重要的作用，但归根结底离不开健全完善的产品综合实力。综观欧尚汽车，从始至终均围绕用户为中心，玩转另类营销，推助品牌向上，此番更是将欧尚科尚上市会放在“用户家门口”，走心之余也充分为用户考虑，让大家更直观、深层次的全面品鉴赏析，完全省去媒体二次传播，真正做到一步到位，爆点十足!