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营销玩出新姿势,欧尚科尚上市这波操作任性又走心

作者:雷锐明 来源:汽车焦点
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2019-01-19

  随着国家二胎政策全面放开,MPV细分市场也逐渐火热起来,不少车企看到其中的“红利”,均不约而同推出旗下重磅MPV产品,上汽大通G50、别克GL6、传祺GM6等也便应运而生,其中刚自立门户不久的欧尚汽车也忍不住出手了,坚持贯彻落实精品化路线,并推出品牌首款MPV-欧尚科尚,并被誉为“中国品牌高端商旅MPV”。

  为打造“最强开年压轴”上市发布会,1月17日,欧尚汽车在全国101城103个终端门店同步开启新车上市会,全国近万名用户亲临上市现场共同见证。此次上市新车共推出5款手动1.5T车型,均采用2+2+3座椅布局,官方指导价售价区间为9.68-12.98万元,走心亲民的价格让在场客户纷纷点赞。

  玩转另类营销 科尚上市实现“从零破百”

  作为欧尚汽车首款高端MPV车型,欧尚科尚的上市仪式也绝不含糊,这从欧尚首款SUV-科赛的上市便可见一斑。相信大家对去年9月科赛的朋友圈上市还历历在目,毕竟车企豪掷5000万上市营销预算转化为超级福利真正回馈用户,就这么一场没有发布会的新车上市会便创造了3亿人的狂欢高潮,营销玩出如此高度,估计也没谁了。

  反观此次科尚上市会,欧尚汽车依旧秉承以客户需求为出发点,脱离传统单点发布会形式,以贴近用户生活周边的形式,将发布会“搬到用户家门口”,并覆盖全国上百个城市,切实将主导权交由到客户手上,依据客户群体自身喜好去选择、组织、策划发布会形式,是客户主导理念下又一次的开创性营销,真正实现“从零破百”。不得不说,这种避开传统营销惯用技法,确实为营销增色不少,最起码关注度至今依然居高不下。

  值得一提的是,欧尚科尚全国百城上市当天,65家欧尚汽车全新体验中心同步开业,同时品牌层面开启欧尚汽车一季度“一试就惠”政策,鼓励“先试后买”,便于做出最佳购车选择,上市专属福利更是层出不穷。据悉,凡用户到店试驾欧尚科尚即可获得最高88元微信红包,购科尚最高享11000元综合优惠,APP下单订购送限量版终身白金会员(限前1000名),尊享终身车辆基础保养全免、专享终端白金通道、维修保养不排队等五重权益。

  事实上,作为中国第一个客户主导的汽车品牌,欧尚汽车自去年4月发布全新品牌形象以来,一直坚持以客户为主导进行营销实践。正如上述提及到的科赛上市,通过网络征求用户建议,将营销费用均花在刀刃上,并转化为福利回馈用户。而在前不久的科尚全国媒体试驾会上,为了让用户看到更加客观、全面的产品信息,欧尚汽车打破常规,邀请媒体及家人来到大理一同参与,以真实模拟用户常规使用场景的方式进行深度体验,感受商旅生活,产出分享报告,体现欧尚汽车对客户需求的独到用心和对产品品质的高度自信。

  毫无疑问,欧尚汽车以“用户主导”的理念将一直延续,并持续落地,而此次科尚百城上市更是进一步诠释与见证。

  三大核心卖点护身 科尚注定物超所值

  产品硬实力上不去,就算营销做得再好,消费者怕也难以买账。那到底欧尚科尚实力到底又如何呢?

  众所周知,随着产品的不断推陈出新,尤其是自主品牌领域,当下宋MAX、上汽大通G50、传祺GM6已投入市场并取得不错成绩,紧接下来吉利嘉际也将入市,MPV市场竞争势必愈发激烈。因此,任何一个新车产品,如果没有一定的产品优势,根本难以有立足之地,并别提抢占细分市场了。

  欧尚汽车自然也深谙其中道理,因此在科尚产品打造上力求差异化,使得新车拥有同级别唯一电动双滑门、全球首发高德3.0地图以及比肩埃尔法保姆车豪华座舱等诸多领先同级的特点,堪称“三大核心”产品卖点,这也是同级别车型所无法比拟的。当然,类似于其它全景大天窗、360°全景影像、无钥匙启动、手机蓝牙钥匙、incall4.0智能车载互联系统等智能安全配置更是无一缺席,全方位满足当下消费者多元化用车需求,打造出真正商务出行兼顾家庭旅行的智能座舱。

  不仅于此,在车身尺寸与空间表现方面,科尚在10万元级别主流热销MPV队列当中优势也格外抢眼,无论长、宽、高抑或是轴距长度均超越对手,仅在车身宽度方面与传祺GM6持平,为车内提供宽敞、舒适、愉悦驾乘空间奠定良好基础。

  如此一款“颜值高、空间大、配置全”的高端商旅MPV,关键入门价格还10万元不到,性价比不言而喻,对于有MPV购买需求的用户而言自然是物超所值。

  全面进军乘用车市场 助推品牌向上

  品牌向上,是消费升级下,摆在中国品牌面前迫在眉睫的现实问题。鉴于此,欧尚汽车选择了“自立门户”,并在变革中寻求突破,对产品进行重新定位与规划,实现脱胎换骨,继而焕发品牌魅力。

  截至目前为止,欧尚汽车高端产品矩阵已经形成SUV科赛与MPV科尚齐驱并驾的阵容,无论从产品的定位还是锁定目标人群来看,品牌旗下产品均走精品化高端路线,致力于为国内“大家庭”提供驾乘舒适的品质用车。

  据悉,除刚上市的欧尚科尚之外,欧尚汽车今年年内还将推出一款全新紧凑SUV车型及大型家用MPV车型,力求在2020年前将旗下SUV及MPV车型提升至高端乘用车。

  未来产品布局方面,欧尚汽车将以客户为主导,聚焦智能、互联、新能源领域,每年推出2~3款全新产品,3年内推出10-12款全新车型,以满足客户真实需要的个性服务与体验。在新的产品矩阵合力作用下,欧尚汽车将全面进军乘用车市场,不断推动品牌向上。

  总结:

  不可否认,出色的营销模式对于车企拓展汽车市场、建立长效可持续的运营机制、树立企业品牌形象等方面起到至关重要的作用,但归根结底离不开健全完善的产品综合实力。综观欧尚汽车,从始至终均围绕用户为中心,玩转另类营销,推助品牌向上,此番更是将欧尚科尚上市会放在“用户家门口”,走心之余也充分为用户考虑,让大家更直观、深层次的全面品鉴赏析,完全省去媒体二次传播,真正做到一步到位,爆点十足!

雷锐明 雷锐明

作品238

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