登录  |  注册

5000万被安排的明明白白!欧尚COS1°上市还能这么玩?

作者:龙伟俊 来源:汽车焦点
2655 1
2018-09-13

  导语:5000万如何一天花光?品牌公关想到秃头?新车上市还能这么玩?欧尚COS1°上市地点终于确定,咱们朋友圈见!

  自从做了汽车媒体这个行业,身边不少亲戚朋友都说我找了份好工作,经常全国到处飞,又能接触到各种豪车超跑,各种羡慕嫉妒恨有木有!但实际情况是这样的,晚上酒店里写稿,飞机上写稿,特别是碰上各种新车发布会,需要争分夺秒的抢先发布,就是我们最头痛的时候。

  你想象中的新车发布会是这样的?

  是这样的?

  还是这样?很高大上有木有!

  但实际情况却是…

  碰上车展!你找个机位给我看看?

  太晚入场,连主舞台都几乎看不见!!!

  让我不禁发起灵魂提问:我是谁?我在哪?我在做什么?

  主编你就让我在公司安心写稿吧,我真的不想再去新车发布会了!

  工作何其多,还是刷完朋友圈再做吧!什么,欧尚汽车的公关小姐姐居然发了朋友圈,9月10日欧尚COS1°要在嘉峪关上市???我收回上面的话,为什么公关小姐姐没有通知我过去呀,难道是上次试驾我工作没做到位吗?还是另有别情?

  接着我打开了欧尚汽车的公众号看了下,瞬间黑人问号了???这官微是被人盗号了吧?看得人心慌慌,到底发布会还搞不搞了?

  接下来一支#我慌慌的#鬼畜视频出现在我眼前,我才知道原来在微博、微信、知乎上早已经被刷屏了,关于#怎样一天花光5000万#的话题已经引发了网友们的大量讨论。

  如果你也有留意各大汽车品牌的官方信息,它们一般都保持着比较高大上的调性,难免会让人产生距离感。而欧尚汽车这么一系列的逗比、耍贱的全新营销动作,无疑是拉近与用户的距离,品牌不再是一个冷冰冰的形象,更像是一个朋友般有趣好玩,让人产生持续关注的欲望,走进网友的生活中那种,而且还充满了机智…

  而随着9月10号上市时间在即,欧尚官微突然发布这样的消息,欧尚COS1°上市时间不变,但上市地点还没定下来?这发布会搞还是不搞了?!我都感受到了慌张…

  不过,如果真的是这样,欧尚汽车估计会成为“中国首个不开上市发布会的汽车品牌”。

万万没想到,我终于收到欧尚COS1°的上市邀请函

  万万没想到,欧尚汽车这个“戏精”终于发来了邀请函,接连的四发灵魂拷问:您参加过最晚的上市发布会?经历过最快的上市发布会?见证过最大的上市发布会?最好玩的上市发布会?把我给整懵圈了…..这是要干啥?

  结果,公关小姐姐又给我分享了一个令人恍然的H5!

  时间:9月10日00:00——24:00;地点:朋友圈!

  0到24点,全天候的朋友圈上市?欧尚汽车这是要联合腾讯玩全民营销,搞事情的节奏!大家都是“腰间盘”,为何你就如此突出!

  9月10日凌晨零点,欧尚COS1°正式上市。欧尚汽车联合腾讯在朋友圈开启了一场面向“潮级W@N家”的潮流派对,一场覆盖全国3亿人的超级社交,也是朋友圈有史以来覆盖人群最广的上市活动。而之前各位网友最关注的5000万去向问题,欧尚汽车也给出答复:5000万馈赠给广大消费者,送出超级福利!

  5000万的费用被细细拆分,用到了每一个参与用户上,也正是体现了欧尚汽车以一贯之的“客户主导”品牌理念。比如当消费者入手购买欧尚COS1°新车后将享受到众多用户权益,如免费车辆基础保(单次价格200—300元)养、终身免基础流量、置换补贴、金融政策、超长质保等,大大降低了用户购车、用车成本。此外,消费者还可以享受到腾讯视频VIP月卡/年卡、《影》电影票免费赠送和《影》观影礼机会等。

  5000万福利粉丝并不是一次炒作、一句口号,正如上图的多项福利,5000万切切实实的回馈给消费者。

  汽车跨界营销我们见得多,但这次欧尚COS 1°上市信息强势刷屏腾讯七大APP(腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、天天快报、QQ音乐、酷我音乐、QQ浏览器),凭借腾讯在国内的影响力,本次欧尚COS 1°上市信息能覆盖全国网民90%以上,这样不仅能引发本就关注汽车行业的用户群体,通过“潮”“玩”的核心主张与千万级别的用户福利,去激发出潜在用户的好奇心,再通过腾旭最大日活的微信社交平台杠杆放大,真正的做到了全民关注、全民营销。

  在汽车焦点看来,欧尚汽车此次在互联网思维下的营销转型,联合腾讯的的新车上市,确实颇具亮点,其中有三:

  最会玩的汽车品牌:欧尚COS 1°上市会不像传统发布会那样铺张浪费,与其昙花一现般的依靠媒体二次传播,不如全民直播,从消费者身边最熟悉的场景切入,让消费者能深度的参与进来,给消费者留下口口相传的深刻印象。而且5000万的营销费用回馈给消费者,在获得消费群体认可的同时,营销方式的转变也是为车主用户带来实实在在的利益。

  最早的上市发布会:今天你熬夜了吗?如今年轻一辈的夜生活越发精彩,他们的作息时间也往往在凌晨时段。而欧尚COS 1°选择0点在朋友圈上市的举措,就是针对这群喜爱潮流的年轻群体,也展现出欧尚COS 1°的年轻特性,当然0-24小时的全时段刷屏更能覆盖其他用户人群。

  最快的上市发布会:可能外行人不太明白我们去参加一场新车发布会的流程,从入场到活动结束往往就要2、3个小时,而欧尚COS 1°微信朋友圈上市,从新车亮相到价格公布仅用15秒!将所有流程简化到15S,所有信息一次呈现,简洁明了给人留下深刻印象,毫无疑问是汽车史上最快的上市发布会。

  值得一提的是,在欧尚COS1°上市当天,欧尚汽车官方APP——欧尚style瞬间就涌进来了大量的参与用户,其单秒并发峰值达到了17万次,相当于每小时6.12亿次!足见参与用户的积极性,与这场全民盛宴的成功。

售价9.38-14.58万元,欧尚COS1°超越同级、比肩合资

  欧尚COS1°的上市价格公布采用朋友圈形式的页面公布,并且底部还有长安汽车、长安新能源等兄弟品牌的点赞彩蛋。

  本次欧尚COS1°共计推出7款车型,欧尚COS1°定位为中大型7座SUV,无论外观、内饰、动力匹配乃至新车命名方式,都做到了自主品牌的全新高度。

  此前我已经与欧尚COS1°进行了一次亲密接触,常说“确认过眼神,遇上对的车”。 欧尚COS1°造型源自长安意大利设计中心,由曾操刀菲亚特、阿尔法·罗密欧、宝马等品牌多款车型的汽车设计大师Zapatinas领衔设计。在外观同质化严重的今天,欧尚COS1°作为欧尚新品牌形象下的首款车型,堪称同级别造型最具流线感的7座SUV,让人在视觉上感到耳目一新。

  内饰布局是决定档次感的重要因素,纵观目前的汽车产品中,非黑即白的内饰设计早已让人产生审美疲劳,欧尚COS1°的内饰以蓝色为主黑色为辅,加上不少金色元素点缀,整体偏向北欧轻奢风格。在设计之外更多的可以感受到欧尚在品质方面下了很大功夫,用料与安装工艺很考究,搪塑覆盖、皮质包裹都体现出了更高的造工水平。

  从前我们说起自主品牌,用的最多的一个词汇就是“性价比”,而随着国内消费者消费力的提升,自主品牌也走向品质向上的进程。从以前讲究“性价比”到如今追求“质价比”,欧尚COS1°表现出20万合资SUV的综合实力。1.5T涡轮增压发动机能输出媲美传统2.5L自吸发动机的动力表现、7座豪华大空间给每个乘客带来舒适享受、先进的智能化配置为车主一路保驾护航,创造自主品牌新高度可不是一句空话。

  总结:在流量为王的今天,可以说得流量者得天下,不论是网红明星还是共享单车,无不上演着同样的故事。欧尚汽车通过与科技巨头腾讯的强强联合,用朋友圈上市的方式实现全国3亿多用户无差别、无限制、无距离的参加发布会,从亮相到价格公布仅用15秒,让用户迅速的了解福利信息。

  在资讯繁杂,信息蜂拥的网络环境中,欧尚COS1°简单明了的上市会,也引起众多用户的积极参与;而其背后全新的营销方式,无疑是传统车企在互联网用户思维下迈出的第一步,值得行业所借鉴和学习;也将欧尚汽车所倡导的“客户主导”品牌理念和“潮级W@N家”的产品主张落到实处。

  而最后,从产品的层面来说,9.38—14.58万元高质价比的欧尚COS1°也将掀起自主品牌,乃至合资品牌SUV市场的变革,为用户提供更靠谱、更有态度的高品质SUV。现在,欧尚COS1°上市的第一枪已经打响,而其后续市场表现如何?我们也会持续关注~

龙伟俊 龙伟俊

作品183

坚信每一辆试过的车都是阅历的来源