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九城十店同日开业 车市寒冬中观致收获信任票

作者:综合报道 来源:汽车焦点
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2018-12-14

  【汽车焦点 快讯

  今年从6月份开始,车市出现了连续的销量同比负增长,这是28年以来中国汽车行业首次呈现负增长态势。与此同时,车市表现出了在各细分市场"掐尖儿"的消费形态。在当下车市整体遇冷、经销商经营不景气的市场环境中,如何稳健、扎实地做好渠道拓展工作成为车企发展的重要一环。

  作为新时代高端品牌代表的观致汽车,自去年年底迎来宝能集团战略投资之后,在渠道拓展上稳健发力,从今年年初的不到100家经销商,发展到如今的超过200家,并积极给出经销商支持和鼓励政策,盘活经销商经营能力,以实现更进一步的销售目标。

  12月9日,观致汽车渠道拓展上再次传来好消息,在北京、石家庄、临汾、温州等9个城市的10家经销商门店同时盛大开业,彰显了观致汽车稳步拓宽渠道、逆势成长的信心,也为观致汽车持续向上发展注入了全新的激情和活力。

  车市遭遇寒冬 观致逆势成长

  2018年,全球经济陷入萎靡状态,中国车市也未能幸免。再加上购置税优惠政策取消,各大城市限购限行的升级、消费升级带来的理性消费观、即将实施的新国六标准等多种原因,中国汽车行业连续增长的良好势头光景不再。

  随着凛冬降临,"车市寒冬"更是成为近期汽车行业报道中频频提及的词语。而从今年的广州车展来看,众多汽车品牌加快了推出新车的步伐,在市场疲软、消费降级的不利现状下力争寻求突围。有车企高管更公开表示,2018年对车市整体是一次大的挑战,如果经受不住这场考验,以后的日子会更加艰难。

  面对如此严峻的市场环境,观致汽车在宝能集团的支持下,积极进行深化战略转型,在生产、销售、渠道、售后服务以及新品研发等方面都取得了较为明显的成效。例如,在生产环节,观致通过科学管理,加强供应节奏等措施,使得生产效率得到显著改善。今年10月,观致常熟生产基地的月产量首次过万。在售后上,观致提出"新观致,心服务"的全新理念,建立中央维修工厂、快修站、观致镇等不同规模的维修站点,并结合"上门服务车服务大篷车"移动服务模式,形成360度全覆盖服务圈,让用户体验到更加优质、高效、贴心、便利的服务。

  而在销量上,观致则呈现出了较为积极的发展势头。尽管同样定位于高端化的自主品牌汽车产品在市场上越来越多,但品牌的积淀需要时间,获得消费者的认可也需要一个漫长的过程。或许,属于观致的"高端化"时代,才真正开始到来。

  高度重视渠道建设 经销商数量一年翻番

  能够取得良好的销售表现,观致汽车的终端渠道拓展当立首功,而经销商网络拓展也是观致汽车2018年最显著的成果之一。

  作为中国高端品牌的先行者和领航者,观致汽车既有品牌积淀下的底蕴,又有产品历经检验凸显出的实力,也建立了优良的经销商基础。自获得宝能赋能之后,观致针对销售体系上存在的一些问题,积极进行改造升级,并颁布了一系列支持和激励政策,在短时间内有效激活了经销商的活力,也吸引了越来越多的投资人和有志之士加入观致经销商队伍,2018年经销商数量实现了翻一番。

  观致早已把品质作为品牌的第一优势。自诞生之日起,观致便将品质基因融入每一部汽车,以出色的设计和比肩豪华品牌的水准开创了中国汽车的高品质时代,获得国内外汽车专业机构的一致肯定。第一个获得红点设计大奖、第一个获得C-ECAP车内空气质量检测金牌环保评级,以及第一个拿下E-NCAP五星安全成绩--这些耀眼的第一都是观致创造。据国内权威汽车媒体最新数据显示,观致汽车2018款观致3车系以综合分数4.86高分,稳居"热门对比车系口碑排行"榜首之位,空间、操控、油耗、舒适性、性价比方面均名列第一。而观致5车系,则以4.72分的好口碑紧随其后,品质的力量可见一斑。

  观致汽车及其管理团队十分重视经销商建设,以颇具诚意的政策支持和鼓励他们发展。在今年,观致汽车出重金,下大力,联合各地经销商开展各类传播、集客及促销活动,积极参加地方区域车展,让更多消费者走进观致经销商门店,了解观致的产品与品牌,加大销售转化率。观致所做的,正如在今年6月的经销商集体签约大会上,宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰所说的那样:"要全力支持和帮助经销商,说到、做到、给到、办到,让经销商有钱赚,让消费者买得值。" 。

  观致的未来产品规划给予了经销商更多信心。在年初的北京车展上,观致汽车发布了面向未来的MILE计划,将在"新能源化""新材料化""多功能化"和"高智能化"四个方面全力发展。在MILE计划发布后,观致汽车借助宝能集团在全球的研发体系,加快新产品的研发,在11月的广州车展上,携旗下首款新能源车型观致3轿车 EV500和首款搭载AliOS斑马智能互联系统的观致5 SUV智云互联版亮相,实现了观致新能源车"零"的突破,也助推观致智能化时代的开启。2019年,观致汽车还将进一步完善新能源产品线,推出基于观致3都市SUV和观致5 SUV开发的纯电动车型,同时完成旗下所有5款在售燃油车下的动力总成"国六"升级。2019年底,观致汽车还将推出一款拥有全新内外饰设计、全新动力总成的SUV车型投放市场。

  宝能集团对观致汽车不间断的大力支持也为观致的渠道发展注入了动力。自宝能战略投资观致以来,在市场营销、产品研发、新零售、国际合作等方面都给予了极大的支持,使观致品牌快速回归主流视野,品牌知名度不断提升,对各地经销商聚客、提升销量都起到了促进作用。未来,观致汽车还将继续借力宝能集团其他板块的生态链资源优势支持,为观致品牌及其经销商带来更多发展机遇。

  建立长效沟通 年末营销大会释放诚意

  在前行的路上,永远没有终点。2018年,观致汽车在经销商渠道建设方面已经取得了不俗的成绩,但还远远没有达到观致所期许的目标。12月6日,观致汽车召开了2018岁末营销工作会议,回顾一年来所取得的成绩,为全体经销商增添了信心,也让经销商坚定了继续与观致携手前行的决心。

观致汽车副总裁兼销售公司总经理 陈思英在2018岁末营销工作会议上发表讲话

  在会议上,观致汽车副总裁、销售公司总经理陈思英表示,经销商是品牌的资产之一,并提出了"服务终端、决胜终端"的发展原则。依此原则,观致汽车将在以后的营销战略、战术等各层面,与经销商共同商议,达成长效沟通,并全面支持观致汽车全国经销商的各项运营,加速经销商的成长。为此,观致汽车还提供了"四个到位"的政策支持。一是产品到位,将为经销商提供更具市场竞争力的产品;二是广宣到位,观致将投入大额营销费用在商超、新闻APP、核心垂直媒体、中央媒体等平台投入品牌宣传;三是资金到位,观致将通过更好的金融机制,为经销商带来更高的返利效率;四是政策到位,提供高额购置税补贴、36期贷款0利率、6年/10万公里的超长质保、10000元置换补贴及具有吸引力的促销政策。

宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁 李峰 在岁末营销工作会议上发表讲话

  经销商队伍的不断壮大,对观致汽车品牌培育、渠道培育、市场培育起到积极作用,也将为2019年观致汽车的发展奠定较好的渠道基础。观致相信,只有与经销商携手并进,合作共赢,才能推动观致稳步快速地成长。对此,宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰在2018年岁末营销工作会议上指出,在营销上要"稳节奏、限区域、限价格、扩开口、讲诚信、增收益"等六个发展要求。

  在车市寒冬中,众多品牌遇到压力,但观致的经销商合作伙伴依然愿意与观致并肩作战。此次九城十店同时开业,正是经销商用真金白银对观致投出了信任票,相信观致也将不负众望,努力与经销商一起共同成长,努力实现领跑中国汽车高端化。

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陆志和 陆志和

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