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从草根到主角,捷途汽车与贵州村超都做对了什么?

作者:冯业斌 来源:汽车焦点 11
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2024-06-17

  【汽车焦点 新闻 原创】

  不关注体育的人很难理解,为什么贵州榕江一个小小的草根足球比赛会发展成为火遍全网、火出国外的现象级全民足球盛事一一“村超”,甚至吸引了多位世界杯冠军、世界足球先生、传奇球星前来打CALL!

  不关注汽车的人同样很难理解,为何一个年轻的中国汽车品牌,仅仅6年时间便做到了累计销量突破114万辆,在SUV市场排名13,超越奥迪、奔驰日产等品牌,跻身第一梯队。

  “从不被看见到逆势生长”是两者表面完全一致的地方,但成功的背后,他们都做对了什么?

没有野蛮生长,唯有执着与坚持

  榕江足球的历史可以追溯到1940年,当时足球(小足球)被纳入学校体育课程内容之一,为榕江培养了“第一代”足球兴趣爱好者。1944年,广西大学迁到榕江,将足球这项运动正式带进榕江广大民众的视野,渐渐地榕江大坝掀起了“足球热”。1990年10月,“足协杯”的金杯花落榕江,不分职业、全民足球的气息被点燃,最早的“村超”从此拉开帷幕。

  随着村超的火爆出圈,一场决赛能够轻松吸引5万多名观众围观,但村超始终坚持创立之初追求快乐的“本心”,对商业化行为保持克制,胜出队伍的奖品依然是鸡鸭牛羊等农产品,中场秀是民族文化舞蹈,场外是苗族非遗产品。如此淳朴的村超在天价奖金的各类“正规”赛事面前形成强烈反差,网友们“报复式”的关注终于让它火遍全网,走向世界。

  如果说,村超的出圈离不开全民化和保持草根本色,那捷途汽车的崛起,必定离不开对技术的坚持以及对“旅行⁺”的深耕。

  虽然年纪不大,但捷途汽车背靠“理工男”奇瑞集团27年技术研发积累,属于站在巨人肩膀再出发的品牌,所以在技术储备以及创新能力方面,它算是含着金钥匙出生的,别人梦寐以求的世界级内燃机技术和变速箱技术,在它身上已经“与生俱来”。

  比如鲲鹏超能混动C-DM技术、雄狮智舱/大卓智驾等,在奇瑞集团技术优势的赋能下,可以说为捷途汽车打造了坚实的技术护城河;而在此基础上,捷途汽车专属的昆仑越野平台、“旅行⁺”生态平台等,也在持续为产品品质和用户体验打造长板优势,赋予捷途产品鲜明的“旅行⁺”属性。

  强大的技术储备,让捷途汽车无论在燃油车版块还是新能源汽车版块,都可以将产品阵容“遍地生花”,例如捷途X70捷途X90捷途X95、捷途大圣、捷途旅行者、捷途山海T2、捷途山海L9等等,足以满足了广大用户对不同空间、动力的各种需求。未来捷途山海T1、捷途山海T5、捷途山海P5、捷途山海T7上市后,还将与捷途山海T2组成“五虎上将”,形成新能源产品矩阵,开启全面新能源、全球智能化的新时代,开辟混动市场新格局。

  除了技术和产品,“旅行⁺”战略成为了捷途汽车崛起的关键。

  捷途汽车刚刚成立时,网友们并不知道什么是“旅行⁺”,面对内卷严重的国内SUV市场,甚至有人提出过类似“车市还缺一个捷途吗”这种质疑。

  在个性价值和家庭自驾愈发突出的当下,中国车市已经不再需要那些因循守旧、毫无新意的产品,捷途汽车通过“旅行⁺”做到了与用户内心的“诗和远方”同频,首款车型上市即热销,为品牌生存和发展提供了有力保障,实现了从0到1的突破,随后推出的一系列产品也大获成功。随着对国内市场的规划、对家庭出行需求的深刻理解,捷途汽车又推出全新爆款一一捷途旅行者、捷途山海T2这种方盒子SUV,为未来从1走向无限开了个好头。

  尽管这几年市场环境不如意,但这一连串组合拳之下,黑马捷途的销量成绩也没有让人失望。历时65个月,捷途汽车完成了第100万辆整车下线;69个月,得到累计超过114万用户的信赖与认可;SUV市场排名从2022年的第26名,上升至2024年的第13名,与主流品牌同台竞技。今年1-5月,捷途汽车累计销量181467辆,同比增幅达到99.9%!

  捷途速度同样体现在捷途旅行者身上,上市仅2个月,便拿下“月销最快破万车型”称号;至今已连续7个月获得方盒子车型销量冠军;仅9个月累计销量超10万辆,成为最快破10万辆记录的方盒子车型,妥妥的“明星产品”。此外,随着捷途旅行者的热销,让原本偏个性、偏小众的方盒子SUV也流行起来,成为年轻人的新宠!而捷途家庭旅行细分市场的标杆车型捷途X70以及捷途X90,已连续25个月销量过万,说是20万以内大七座SUV销量冠军,一点也不为过。

  在新能源方面,捷途山海创造中国新能源品牌最快建店速度,自去年11月发布产品序列以来,6个月完成0到317店的布局,平均每天建店1.8家,比友商品牌速度领先4倍以上,再一次刷新了捷途速度;而随着捷途山海“五虎上将”等产品的不断推出,捷途汽车在混动越野市场的表现更加值得期待。

  都是“草根”出身,村超的成长,是一部充满汗水和泥土气息的奋斗史,是一代代村民对家乡的热爱与对梦想的执着;捷途汽车的每一步,都充满了对技术、品质的追求,和对用户的重视,它用实力证明了企业的价值。这份共同的信仰让他们彼此靠近相互吸引,两者的相遇,不是偶然而是一种必然。

难得志同道合,更应合作共赢

  贵州村超火了的这几年,想要赞助或者冠名的企业数不胜数,但为了避免资本和炒作导致变味,真正能与村超携手合作的少之又少,不过,捷途汽车显然成为了一个例外!

  去年7月,在村超总决赛开幕前夕,捷途汽车足球队与贵州榕江朗洞平地村展开了一场友谊赛;随后在贵州榕江足球总决赛之夜,捷途汽车与央视频联合定制栏目《捷途X70 PRO跟着小央看村超》深度植入种草,并做客央视频直播间,将全新上市的捷途X70 PRO介绍给全国观众,缔造了一场“接地气”产品与“接地气”赛事的完美结合。从此,捷途汽车在村超现场留下了专属印记。

  相同的“价值观”让捷途与村超的合作延伸到产品之外的公益事业上。

  今年6月,捷途汽车重返榕江,与村超明星队共同开展足球慈善赛,将品牌和“村超”更加紧密地联系在了一起。现场,世界足球先生、欧洲金球奖得主、意大利著名球星法比奥·卡纳瓦罗亲临现场并开球,双方在赛场上抢断、射门、扑救,赛局瞬息多变气氛超燃,为场外的球迷们带来了一场别开生面的体育竞技。

  捷途汽车联动用户与媒体正式开启“小梦想 大未来”奇心协力圆梦计划,联合用户、媒体等多方力量,实现孩子们内心最渴望、最需要的愿望,并助力他们奔赴更大的世界,实现更大的理想。

  其实自品牌成立以来,捷途汽车在公益事业上就从未停步,多次线下联动全国100个捷行军用户组织,把公益活动落在实处,在助农、助学、助孤、环保“三助一保”方面开展了多种形式的活动,不求回报让爱成光,温暖星星的孩子、留守儿童、孤寡老人等群体。6月底,捷途汽车还将在海南文昌邀请星星的孩子一起现场观看火箭发射,圆他们一个太空梦。

  “穷时自勉,达时兼济”,村超和捷途汽车如今无论从规模、影响力或者执行能力上,都不再是以前那个默默无闻的“草根”了,但站上舞台后他们都没有忘记初衷,积极扛起了“主角”的责任。如今双方汽车+足球的跨界联合才刚刚开始,未来还将继续持续深化,为用户带去更丰富、更精彩、更具正能量的“旅行⁺”体验,同时“旅行即公益”也将迈向新台阶。

最后

  在市场利益的追逐下,各行各业都希望“上热门”,但所有现象级的赛事、产品,都不可能是投机取巧得来的,成功的背后,需要贵州村超这样对热爱的“执着”、需要像捷途汽车这样对技术的“坚持”,才会有更多的“草根”成为“主角”。(文:冯)

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作品2637

入行一往情深,再回头已不可能。